No importa si estás iniciándote en el marketing de contenidos o si ya has usado esta estrategia de marketing digital durante un tiempo. Nunca está de más revisar tu plan de marketing de contenidos para asegurarte que esté actualizado, sea innovador y sólido. Y además, para saber si estás utilizando las mejores técnicas de content marketing para tu negocio.
Con las plataformas digitales, tienes más competencia que nunca. Según el Content Marketing Institute, el 70% de los marketers B2B encuestados, dicen que crearon más contenido en el 2017 que en 2016. El primer paso para avanzar y diferenciarte de la competencia, es contar con un plan de marketing de contenidos sólido. Si tienes problemas para planificar tu estrategia o necesitas aclarar cuáles son algunas de las mejores técnicas de content marketing, estás en el lugar correcto.
¿Qué es el content marketing?
Tu estrategia de contenidos es la parte de tu plan de marketing digital que hace referencia a la gestión de casi todos los medios de comunicación que tu marca tiene. Contenido escrito, visual, ebooks etc.
Es posible que hayas escuchado lo importante que es el content marketing, pero como verás a lo largo de esta publicación, debes tener tu objetivo final bien planificado. Cuando se desarrolla una estrategia de contenidos, hay algunas cosas clave que debes considerar:
- Para quién lo estás creando.
- El problema que va a resolver para esa audiencia.
- Cómo será el contenido que crees.
- Los formatos en los que se enfocará.
- Los canales donde será publicado.
- Cómo programar y administrar la creación y publicación.
¿Por qué es necesario crear una estrategia de marketing de contenidos?
El content marketing ayuda a las marcas a planificar y hacer un esquema de cuáles son sus fuentes, tráfico web principales y a conocer quienes son sus clientes potenciales y su perfil de buyer persona.
Si puedes crear una publicación en tu blog que obtenga una cantidad constante de tráfico orgánico, un enlace incrustado a un libro electrónico o una herramienta gratuita continuarás generando clientes potenciales, aunque el tiempo pase. Crea contenido que mantenga el interés de los usuarios.
Tener una tráfico constante te permitirá crear y experimentar con otro tipo de técnicas de content marketing. También, tendrás una respuesta positiva entre tus clientes potenciales que se encuentren en cualquier parte del embudo de conversión.
Tu contenido no solo ayudará a atraer clientes potenciales, sino que también ayudará a educar a tus clientes potenciales y a generar conciencia para tu marca.
Técnicas de content marketing
1.- Videos interactivos
Los videos interactivos aumentan el engagement de una marca. Si lo que estás buscando es impactar de una manera diferente, los videos interactivos son la solución.
Cada vez son más las marcas que deciden crear acciones con video. Además de ser creativas, tienen un gancho que no lo tienen otras técnicas de content marketing. El principal objetivo de los videos interactivos es involucrar al usuario.
En un video interactivo, se crea una historia basada en la respuesta del usuario. Es decir, el vídeo interactivo se basa en agregar experiencias interactivas con el objetivo de atraer a la audiencia. Un vídeo interactivo funciona incorporando la funcionalidad de preguntas y respuestas en un vídeo que, aparentemente, parece creado sobre la marcha.
2.- Dale fuerza a los recursos escritos
Los recursos escritos forman parte de las técnicas de content marketing más comunes. En este caso, se trata de llevar a cabo las siguientes acciones:
- Blog posts: Un blog no solo aumentará su SEO, sino que otorgará a tu marca más autoridad, creará mejores relaciones con tus clientes y atraerá más tráfico a tu sitio web. Escribir un blog supone también diseñar una estrategia, plantéate añadirla a tus propósitos del año.
- Ebooks: Un ebook es la forma perfecta de brindar a tus visitantes contenido interesante sobre tu industria. También es perfecto para obtener más contactos de correo electrónico, ya que puedes ofrecer el libro electrónico como un incentivo para que se registren. Asegúrate de sea visualmente atractivo.
- Guías: Las guías son parecidas a los ebooks, la diferencia está en que la guía trata temas mas concretos y los ebooks lo trabajan con una visión más amplia. Según lo que quieras explicar lo puedes hacer en formato ebook o guía.
- Presentaciones en Slideshare: Este programa se utiliza para exhibir presentaciones, en las cuales los usuarios pueden hacer clic a través de diapositivas. También puedes cargar y compartir infografías, documentos, archivos PDF, webinars e incluso videos. Es una gran manera de distribuir tu contenido y aumentar el conocimiento de la marca. Comparte tu contenido en esta plataforma y será una muy buena forma de crear una estrategia de content marketing.
3.- GIF animados
Los GIF animados están casi tan de moda como los videos interactivos. Los GIFs, se han utilizado desde hace muchos años en las plataformas digitales y son menos innovadores que los videos y demás recursos digitales, sin embargo, gustan mucho a la audiencia.
Los GIFs, pueden llegar a ser muy creativos y además, permiten atraer con más facilidad la atención de la audiencia. Se utilizan, sobre todo, en tono de humor, pero también pueden utilizarse para darle un toque diferente al típico artículo de texto e imagen.
Si quieres darle un toque diferente al texto que escribas tanto en el blog como en las redes sociales, los GIF animados son el complemento perfecto. Incluso, si lo haces bien, puedes incluso obtener la viralidad.
4.- Distribuye contenido
Una de las cosas más importantes del content marketing es saber reutilizar y distribuir el contenido. Si escribes un blog, podrás crear publicaciones para las redes sociales y aprovechar ese contenido.
Se trata de realizar una estrategia de content marketing. Debes aprovechar tu contenido al máximo. Eso si, siempre adaptado a cada plataforma digital. No es lo mismo el tono que se utiliza en LinkedIn o el que se utiliza en Facebook. Tus mensajes siempre tienen que ir acorde con tu manera de contar las cosas, pero también con las de la red que utilices.
Además, distribuir el contenido requiere un plan. Lo primero que tienes que saber es dónde están los usuarios a los que quieres llegar. Si tienes claro el objetivo, reutiliza el contenido y aprovéchalo al máximo.
5.- ¿Funciona mi contenido?
Hace un tiempo se creía que las estrategias de content marketing se basaban simplemente en hablar sobre contenido relacionado con tu marca y que tuviese algún interés para tus usuarios.
Sin embargo, la tendencia está cambiando. Las técnicas de content marketing que más funcionan hacen referencia al contenido de nicho. Se trata de un contenido más especializado. Olvídate de crear contenidos generales y céntrate en temas más específicos que puedan interesar a tu audiencia.
En este contexto, las estrategias de Long Tail SEO tienen más fuerza, porque debes también elegir palabras clave que se adecuen a estos temas más concretos.
6.- Email marketing
Una de las técnicas de content marketing más tradicionales pero que siguen funcionando perfectamente. Si aún no estás desarrollando una estrategia de email marketing, no deberías desaprovechar la ocasión.
Las estrategias de email marketing, te permiten trabajar las diferentes fases del funnel de conversión. Debes tener una base de datos, limpia y actualizada, sino tendrás más opciones de caer en spam.
Además, es importante que tu base de datos esté segmentada. Se trata de personalizar el envío lo máximo posible. Tu objetivo es crear contenido específico para cada publico. De esta forma, tus conversiones aumentarán.
Si crees que el email marketing no funciona estás equivocado. Es una de las estrategias que mejor ROI tienen para conectar con tus usuarios. Y además, te permite conocer sus gustos, lo que te permitirá analizar a tus seguidores y crear a tu buyer persona perfecto.
7.- Webinars
Ser anfitrión de un webinar puede ser perfecto como parte de las técnicas de content marketing que apliques en tu marca. Invita a expertos de la industria o clientes a unirse al seminario web y abre un debate.
Puedes hablar sobre tus productos, responder preguntas frecuentes, dar información de la industria o incluso pedirles a tus clientes que hablen contigo y crear un seminario para mejorar la comunicación entre vosotros.
Eso si, no esperes ver resultados asombrosos mientras estás realizando el webinnar porque el retorno se recibe a medio largo plazo. El secreto de un seminario web de éxito, es crear un excelente contenido, registrarlo y luego publicarlo en tus plataformas sociales para llegar a más usuarios. De esta forma, también mejorarás el posicionamiento orgánico si tu contenido resulta de interés.
8.- Influencer marketing
Cada vez son mas las marcas que diseñan estrategias de influencer marketing dentro de las técnicas de content marketing que están llevando a cabo. Conoce las tendencias de influencer marketing de 2017.
Realizar colaboraciones con influencers, es una apuesta segura que toda marca que realice una estrategia de content marketing debería barajar. Los usuarios confían más en la publicidad que les llega de este tipo de perfiles que de la publicidad directa de las marcas.
En este caso, los usuarios prefieren a personas con las que se sienten identificadas y a las que les siguen. Les recomienden ciertos productos y servicios como lo hacía la publicidad tradicional. Esto es una realidad y las marcas deben adaptarse a ello.
Coobis te ayuda en el proceso de contratación de este tipo de editores que te darán un impulso en tu estrategia. Coobis es una plataforma de content marketing a través de la cual podrás elegir el influencer perfecto para tu marca.
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