Data-Driven Marketing de Contenidos: Cómo Encontrar Nuevas Ideas de Contenido

Última actualización: 21 de agosto de 2019

Datos gobierna el mundo–y estamos creando más de lo que nunca antes.

De hecho, el 90% de los datos se ha creado en los últimos dos años.

no Hay duda de que datos le da una ventaja competitiva en los negocios. Usted puede utilizar para aprender más acerca de sus clientes, encontrar personas con cualidades similares, y crear mensajes personalizados para convertir de ellos.

…sin Embargo, la mayoría de las empresas analizar los que tienen acceso.

los datos puede configurar de nuevo–especialmente cuando se trata de marketing de contenidos. Por qué? Porque usted no puede publicar contenido y la esperanza de que llegue a su público objetivo. El \”spray and pray\” método no funciona, ni la promoción de contenido para la gente equivocada.

Usted necesita para ser más inteligentes que usted está apuntando. Y una vez que tienes un asimiento sólido de la gente con la que estás hablando, necesitará averiguar a qué tipo de contenido que desea ver, ver o leer de usted.

Basarse en conjeturas para hacer eso? No hay que esperar a ver resultados revolucionarios.

Usted tendrá que utilizar los datos que tenemos para crear una sólida estrategia de marketing de contenidos que realmente genera retorno de la inversión.

¿Qué es data-driven marketing de contenidos?

datos-impulsado por la estrategia de marketing de contenidos usos de la información histórica para tomar decisiones más inteligentes.

Usted será capaz de reunir las piezas de los elementos de una nueva estrategia que responde a los problemas que estamos enfrentando basa en los datos que ya han sido recogidos. De esa manera, usted está haciendo el menor número de decisiones arriesgadas–y la prioridad de sus tareas con la mayor probabilidad de pagar.

Vamos a poner esto en práctica y decir que usted está buscando para responder a estas preguntas:

• Que tipo de contenido del blog debo crear? Listicles o cómo-a los puestos?
• ¿Qué debo escribir?

Con un data-driven plan de marketing de contenidos, tienes una manera rápida y fácil para encontrar las respuestas. Simplemente cavar a través de los datos que hemos recogido, y echar un vistazo a la información que tienes para cada opción. Ejecutar con lo que sale en la parte superior.

Cómo utilizar los datos para encontrar una lista interminable de ideas de contenido

Permitir que los datos de dictar el contenido de la lista de tareas significa que usted no está perdiendo el tiempo (y dinero en efectivo, si usted está invirtiendo $$$ en el marketing de contenidos). El promedio de blog tarda 3 horas y 28 minutos para escribir. Sin embargo, si usted está gastando todo ese tiempo de escribir algo que no:

1. a alcanzar sus metas,
2. Resultado en el retorno de la inversión,
3. O de la unidad de tráfico del sitio web (al menos)

…es un total timewaster, ¿verdad?

Vamos a agregar los datos en la mezcla.

en Lugar de elegir el primer tema, idea que viene a la mente, pasan un par de horas de buceo en una variedad de fuentes de datos como Google Analytics, Ahrefs, o encuestas a los clientes.

Usted no sólo está a la izquierda con una mejor comprensión de su público, pero usted obtener toneladas de información sobre el tipo de contenido que se debe crear para captar su atención.

El contenido que usted publica es casi garantizada para llevar a cabo porque es algo que su público objetivo ya ha expresado su interés en.

Así que, ¿cómo puede usted encontrar a aquellos conjuntos de datos que se puede sacar en?

vamos a hablar de las siguientes fuentes de datos que puede utilizar para descubrir nuevas ideas de contenido. Haga clic para saltar a uno, o continuar el desplazamiento leer más:

1. Google Analytics

Usted no necesita que yo le diga a usted los beneficios de tener Google Analytics para evaluar el rendimiento de su sitio web cuando se trata de tráfico, tasa de conversión, y el retorno de la inversión.

Yada, yada, yada, yada, yada. Usted ya conoce la rutina.

Lo que podría no damos cuenta de que son las diferentes maneras de utilizar los datos de Google Analytics para encontrar ideas de contenido, tales como:

Error términos de búsqueda

¿su página web tiene una barra de búsqueda? Uso de la Búsqueda en el Sitio de informe para ver lo que sus visitantes están actualmente tratando de encontrar (y fallando).

Simplemente hay que dirigirse a Comportamiento > la Búsqueda en el Sitio > Términos de Búsqueda, a lo que su público existente está buscando. Si la gente está buscando algo que no está cubriendo, podría tener sentido para publicar una pieza de contenido para responder a su consulta.

Este método de usar los datos para ideas de contenido que funciona tan bien por una razón: Es una manera disimulada de preguntarle a su público lo que quiere leer sin preguntar.

Además, cuando los futuros visitantes utilizar la barra de búsqueda para encontrar contenido sobre el mismo tema, que no rebote.

Usted tendrá una brillante entrada de blog para solucionar su problema, lo que resulta en una excelente participación métricas (como el promedio de páginas por sesión y duración de la sesión), los cuales influyen en todo, desde la experiencia del usuario para el SEO.

Encontrar (y reproducir) rendimiento contenido

yo sé, este es super obvio. Pero tengan paciencia conmigo.

Usted puede utilizar Google Analytics para encontrar-la realización de piezas de contenido que se puede construir sobre o replicar. Pásate Comportamiento > Contenido del Sitio > Todas las Páginas, y filtrar los datos por varios compromiso métricas tales como:

• la tasa de Rebote
• tiempo Promedio de permanencia en la página
• duración de la Sesión

(O, simplemente escriba \”de la página con la mejor tasa de rebote\” en la barra de búsqueda para ver una respuesta rápida.)

de las páginas Que los visitantes persistente? Lluvia de ideas de lo que usted puede hacer para replicar ese éxito, de nuevo–si se trata de la publicación de un seguimiento de la pieza, o más de la escritura de contenido, en línea con el tema de modelo de clúster.

Mientras que usted está aquí, tomar nota de las páginas que no están convencer a la gente a quedarse. El trabajo que tipos de contenido están sirviendo a su público el mejor.

Por ejemplo: Hacer que sus visitantes pasen más tiempo en las páginas que contiene video? Los visitantes de Facebook rebote hacia fuera cuando están dirigidas a un extenso tutorial?

el Uso de los datos para afinar su estrategia de marketing de contenidos. No hay mucho sentido en seguir la misma estrategia que siempre he usado si el contenido no está haciendo su trabajo.

2. La Búsqueda de Google de la Consola

Otra plataforma de Google toolkit, usted puede usar la Búsqueda de Google de la Consola para encontrar ideas de contenido.

Alicia Barrio no esta cavando en los informes de Rendimiento:

\”me voy de cabeza a la sección de Rendimiento y encontrar lo que estamos clasificación, lo que la gente está buscando y mirar la posición donde podemos mejorar.

tiendo a buscar las consultas que son relevantes a lo que hacemos y donde nuestro ranking de búsqueda podría ser mejorado.

Por ejemplo: Uno de los servicios que ofrecemos es el diseño de la web, y nuestro diseñador web escribió algunos blog de contenido comparando diversas plataformas CMS.

me di cuenta de que empezamos la clasificación para las consultas relacionadas con las comparaciones de Squarespace, Shopify y WordPress, pero que no había espacio para la mejora en los rankings.

Este sería, nos indican que hay interés en este tema y nos da la oportunidad de ampliar el contenido en esta área.\”

Vamos a echar un vistazo a mi informe y ver qué ideas de contenido podíamos sacar.

quiero encontrar los términos de búsqueda que la gente está utilizando para ver mi sitio en Google, pero no hacer clic a través. Así que, he organizado mi informe por el CTR de menor a mayor.

he resaltado los términos de búsqueda podría girar en el blog. Por ejemplo:

• \”¿qué es B2B contenido\” > Su Guía B2B Marketing de Contenidos
• \”las empresas b2b en el reino unido\” > 20 de las Mejores Empresas B2B en el reino unido
• \”contenido del plan de marketing de la plantilla\”> Cómo Crear un Plan de Marketing de Contenidos (Libre de la Plantilla)

La mejor parte sobre el uso de estas palabras clave para inspirar ideas de contenido?

ya Se muestran en Google para ellos. Concedido, usted puede estar al acecho debajo de la página cuatro. Pero con una nueva URL y una optimizada de la página de orientación por palabra clave, usted va a ascender rápidamente.

3. Ahrefs

Usted probablemente ha oído hablar de Ahrefs. (Y si eres un profesional independiente o agencia pequeña, probablemente también he cruzado fuera de la lista porque es una costosa pieza de software.)

Pero, es el único software que pagar para encontrar ideas de contenido debido a estas dos características:

Contenido Explorer

El recientemente renovado Explorador de Contenido detalla una lista de los top-realización de Url para una palabra clave específica.

Es que vale la pena explicar que Ahrefs consideran \”de alto rendimiento\” contenido como entradas de blog con un gran volumen de:

• acciones Sociales desde Twitter, Pinterest y Facebook
• Backlinks artículo
• visitas Mensuales de la búsqueda orgánica

toma todos los tres en consideración a la hora de mostrar los resultados (a diferencia de Buzzsumo, que sólo muestra las acciones sociales.)

El objetivo de mi basadas en datos de contenido es de rango orgánico. Así que, he organizado los resultados para \”SaaS marketing de contenidos\” por tráfico orgánico valor:

(Ordenar los resultados por su objetivo. Si que es social acciones, organizar por \”total de las acciones\”.)

Navegar a través de la lista de la parte superior-la realización de contenidos para su término de búsqueda. Nota a los distintos ángulos y enfoques que cada puesto requiere. Por ejemplo: En la lista de arriba, la parte superior-la realización de contenidos para \”SaaS marketing de contenidos\” cubre:

• ¿Qué SaaS el marketing de contenidos es
• Cómo iniciar un SaaS estrategia de marketing de contenidos
• las Herramientas que va a necesitar cuando se hace de SaaS en el marketing de contenidos

Usted pudiera tomar su lugar en la parte superior-lista de realización mediante la creación de un único pilar de la página de destino de los tres términos de búsqueda.

Contenido de la Brecha

Ahrefs\’ laguna de Contenido muestra una lista de palabras clave que sus competidores son la clasificación, pero que no lo son.

Por ejemplo: entré en Copyblogger y el Marketing de Contenidos como del Instituto de mis competidores. Aquí está una lista de palabras clave que están ranking, que yo no estoy:

no hace falta decir que las palabras clave que se muestra aquí no son súper importantes para mi blog. (Yo no cubren el seguimiento de llamadas o medios de comunicación social.) Pero, dicho esto, es lanzado varias palabras clave que me pudiera orientar como \”contenido para sitios web de comercio electrónico\”, en la que yo no estoy ya en mi sitio.

4. Mención

la Mención es un monitoreo de los medios sociales de la herramienta, más comúnmente usadas para encontrar menciones a la marca (como la gente hablar acerca de su negocio en Twitter sin etiquetar su cuenta.)

Es no sólo una buena herramienta para espiar lo que sus clientes están diciendo, sin embargo.

puede utilizar Mención a encontrar ideas de contenido por:

1. búsqueda de comentarios negativos sobre sus competidores \” producto/servicio;
2. la Creación de contenido que se muestra puede resolver el problema mejor que el competidor;
3. Enviar un enlace a tu contenido nuevo a la original quejoso.

digamos que usted es un SaaS de contabilidad de la empresa, por ejemplo. Usted entra a su competidor de la marca en Mención, y a encontrar un montón de gente quejándose de cómo se puede utilizar su competidor del software para guardar los recibos desde su teléfono móvil.

Crear un blog titulado \”Cómo guardar los Recibos del Teléfono\”. Entrar en detalles acerca de por qué el almacenamiento digital es mejor que el papel (para reforzar a entender a los clientes las\’ punto de dolor), e incluyen una indirecta de que el tono de su producto como una manera de resolver el problema.

por último, enviar el enlace a las personas que se quejaron acerca de tus competidores del producto.

…Pero si no estás en ese tipo de marketing, usted puede usar la herramienta para generar ideas de contenido–como Menciona el propio Sandra Chung explica:

Cerca de la final del año pasado, se prevé de forma natural para que haya un montón de charla en línea acerca de las marcas minoristas y la industria al por menor – de estar cerca de la temporada de vacaciones y todo.

Así que hemos decidido utilizar nuestra herramienta para el monitoreo de las principales marcas en el mundo y analizar lo que la gente dice acerca de ellos a través de las redes sociales, la web, y más.

a partir de los datos encontrados, Sandra del equipo lanzó una campaña de marketing integrado que incluye:

• Descargables Informe de la Industria: se analizó el total de 50 de las principales marcas de venta minorista y compilado nuestros puntos de vista en un informe completo acerca de retail tendencias.

• Una serie de blogs relacionados con la: en Base a nuestros resultados, nos escribió una serie de post en el blog sobre las tendencias digitales en el sector de la distribución.

• Webinar: Esto es todavía en la planificación, pero hemos llegado a un socio de la empresa para organizar un seminario sobre las mejores prácticas en el comercio minorista para el año 2019.\”

El resultado? Sandra del equipo \”vi en un mes la campaña trajo en tantas pistas como en total lleva combinan con otros de nuestros principales de contenido descargable de piezas.\”

5. Las encuestas de los clientes

Una de las mejores fuentes de ideas de contenido sus clientes.

Después de todo, son las personas que tienen contacto de primera mano con su producto o servicio; que está garantizado para tener preguntas y sugerencias en abundancia.

Darles la oportunidad de expresar su opinión, al hablar con ellos regularmente.

Pregunte a sus clientes–y no los lectores, ya que desea que su contenido de marketing para resultar en la compra de proporcionar información relativa a sus planes, tales como:

• Que los blogs ¿te gusta leer?
• Que influenciadores sigue usted?

Analizar los datos y poner de relieve los denominadores comunes.

Por ejemplo: Hacer el 90% de sus lectores el tratamiento de HubSpot del blog como su biblia? El uso de Ahrefs\’ Mejores Páginas para encontrar el contenido más popular en HubSpot del sitio web, y escribir su propio giro en la parte superior-la realización de contenido–lo que es más grande y mejor que la suya.

la encuesta también podría destacar el hecho de que sus clientes seguir a personas influyentes como Britney Muller. En ese caso, llegar a Britney y pídale que:

• Publicar un pagados guest post en su sitio web
• Publicar una revisión de su software en Twitter después de dar acceso gratuito
• Contribuir a una de las entradas en el blog, dando a 150 palabras cita

a Su público objetivo como, saber, y la confianza de Britney. Esas dos cosas son necesarias para convertir una pieza de contenido en una maquinaria de hacer dinero.

Recuerde: Sus clientes son su mejor fuente de información. Averiguar lo que están interesados y que están siguiendo–a continuación, la base de datos impulsado por la estrategia de marketing de contenidos en sus respuestas a atraer a más compradores potenciales con intereses similares.

6. Los datos procedentes de la venta/equipos de soporte al cliente

Su servicio de atención al cliente y el equipo de ventas de hablar con sus clientes día a día. Que hace un perfecto origen de datos para el contenido de la sesión de lluvia de ideas.

Usted podría preguntar:

• Palabras utilizadas por los clientes: Tú vas a querer replicar el idioma de su cliente dentro de su contenido para ayudar con relatability. Recoger los cerebros de las personas en su equipo de soporte al cliente, y preguntar por el común de las frases o palabras que usan sus clientes. Por ejemplo: Hacer que los clientes usan frases como \”vale la pena el costo\” en lugar de \”retorno de la inversión\”? Esto puede resultar útil cuando la lluvia de ideas de los titulares.

Independientemente de la información que está extrayendo, puede utilizar estos datos en medio del embudo de conversión de contenido, donde el objetivo de que su contenido es para guiar a los clientes hacia golpear \”compra\”.

conclusión

todos Nos cero nuestras cabezas pensando en ideas para el contenido que nuestro público va a leer, disfrutar y comprar.

Pero, en realidad, el secreto para que el contenido de las ideas se encuentra dentro de los datos que ya tenemos acceso.

el Uso de estas seis fuentes de datos para averiguar quiénes son sus clientes, lo que estás leyendo, que está compitiendo con, y el tipo de contenido que desea ver.

(Hay una razón por la que el 87% de los comerciantes consideran que los datos a ser su organización más infrautilizado de activos.)

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