Cuando queremos dar visibilidad a nuestra tienda online, una de las primeras opciones que nos viene a la cabeza es pagar a Google y salir en los anuncios de AdWords.
Hay veces que esto parece el Casino, y piensas que si pones más dinero más gente de vendrá, entrará en tu eCommerce y te comprará.
Como dice Juan Macías mete todo tu dinero en AdWords que sale multiplicado. Más que leerle entre líneas, hay que leerle en su timeline de Twitter y darse cuenta cómo va modificando la configuración de su cuenta AdWords.
Aquí está el secreto, y algo tiene de juego de casino, hay que ir probando estrategias.
¿Cuánto debo invertir en Adwords?
La respuesta podría ser invierte la cantidad máxima que te permita obtener los mayores beneficios.
Pero prefiero que antes de hacerte esa pregunta te hagas otras cómo:
¿Obtendrán mis visitantes aquello que buscan?
Parece una obviedad pero si tienes una tienda online de zapatos y anuncias botas de señora y el anuncio te lleva a unos mocasines, ten por seguro que ese visitante no volverá a tu tienda, y además te habrá costado dinero el alejarlo de tu negocio.
Cada anuncio tiene que tener su landing page adecuada, diseñada para dar la solución que anunciamos ¿verdad?
¿Cuál es la estructura de categorías de tu web?
Una de las primeras lecciones que deberías aprender para optimizar tu cuenta AdWords es replicar las categorías de tu web en las campañas.
De esta manera conseguirás cualificar más las visitas a cada anuncio, ya que el visitante sabrá de antemano a donde se dirige.
¿Estoy preparado para recibir una avalancha de visitas?
Ojalá te lleguen miles de visitas por un anuncio, pero la verdad, es que tendrás que optimizar tu cuenta AdWords pero sobre todo tendrás que optimizar el SEO de tu web.
Para explicarte mejor esto me gustaría que leyeras este artículo de Jordi Ordoñez, el título te aclarará el porqué:
SEO vs Adwords = Ligar vs Irse de putas
Entonces debo o no debo invertir
Sí. ¿Cuánto? Mucho.
Pero no a lo loco, optimiza tu tienda, preparala para recibir visitas, que sea fácil e intuitiva, y trabaja siempre en ella mejorándola para los visitantes, porque, lo que quieres es que tus visitantes se conviertan en tus clientes.
¿Cómo invertir?
¡¡Ahhh!! La pregunta del millón.
Yo no te voy a mentir: no tengo ni idea.
Prueba, mide, cambia, vuelve a medir, pon más dinero, ahora menos…
Lo que si es cierto es que si tu negocio tiene un componente alto de estacionalidad, el invertir siempre la misma cantidad no tiene sentido.
Por ejemplo, piensa en una tienda de flores, cuando tiene sus picos de venta, día de los enamorados, día de la madre, festividad de todos los santos… Semanas antes de estas fechas puede ser interesante aumentar nuestra puja, pero no tiene sentido hacer un anuncio del día de la madre una vez pasada la fecha ¿no crees?
Seguramente te haya aclarado algo o puede que te deje con un lío mayor en la cabeza, la buena noticia es que nadie lo sabe todo y el que puedas aprender va a depender de ti.
Ya sabes… dedicación, esfuerzo, entrega… nada nuevo.
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El post Cuanto invertir en AdWords aparece primero en El Blog eCommerce de Carlos Cordón.
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