Content Marketing para Pymes: tu guía para aumentar ventas

¿Conoces las estrategias de content marketing para pymes que debes probar? Hoy en día es una obligación para las empresas establecer su presencia online para lograr sus objetivos, tanto a corto como a largo plazo. Pero esta tarea requiere un esfuerzo constante para garantizar que se genere confianza con los clientes. Y así poder crear una relación duradera.

Estar online va más allá de la construcción de un sitio web y tener presencia en las redes sociales. También es importante que las pequeñas y medianas empresas (las pymes) creen contenido útil que puedan compartir con las personas a través de blogs, cuentas de redes sociales, estrategias de email marketing, etc.

Si algunas pequeñas empresas solamente están creando anuncios tanto online como offline, quizá les haya llegado el momento de crear una estrategia de Content Marketing para Pymes. Realizar estrategias de Content Marketing para Pymes te ayuda a competir con empresas más grandes y hacerte un sitio en el ranking de buscadores.

Por qué el marketing de contenidos es clave para las pymes

Es un hecho que cuando las personas pueden obtener información útil y gratuita sobre los productos y servicios que necesitan, es más probable que los compren. Los consumidores de hoy en día son más selectivos debido a que Internet les proporciona una gran cantidad de información constantemente.

Por esta razón, son capaces de distinguir entre el contenido informativo y las promociones directas realizadas por la publicidad tradicional. Esto significa que tu estrategia de Content Marketing para Pymes debe estar perfectamente diseñada y optimizada. Y tus objetivos tienen que ir más allá del simple objetivo de vender.

La posibilidad de que se realice una acción es mayor cuando el contenido que desarrolla una marca genera algún tipo de emoción y destaca por encima de las demás. Todos los consumidores investigan primero antes de tomar una decisión. Si tu pequeña empresa aún no tiene suficiente presencia online puede ser el momento de empezar a construirla.

Cómo diseñar una estrategia de Content Marketing para Pymes

Al crear contenido, como pyme debes asegurarte de centrarte en tu sector. Los temas a tratar pueden ser actualizaciones y tendencias de tu nicho, beneficios de tus productos o servicios, estudios relacionados u otros datos interesantes que consideres relevantes. Las posibilidades son infinitas. También puedes incluir estadísticas e informes especiales.

Ten en cuenta que la consistencia y el contenido fresco son clave para dirigir el tráfico a tu sitio web o blog y a otros lugares a donde quieras hacer que tus usuarios lleguen. Las personas quieren recopilar información que puedan usar en su vida diaria y, si tu empresa logra hacerlo, te asegurarás de que tus seguidores sean leales a tu marca y siempre irás avanzando y mejorando tu relación con ellos.

En el Content Marketing para Pymes debes usar palabras clave y frases adecuadas para fines de optimización de motores de búsqueda (SEO). Estas deben ser palabras que tus clientes normalmente utilizarían al buscar esas ofertas comerciales. Las palabras clave se pueden incluir en el título y el cuerpo de los artículos o publicaciones de blog. Una vez que tu contenido haya sido publicado, también debe distribuirse a otros canales. Lo ideal sería compartirlos a través de tus cuentas de redes sociales.

Pasos para una estrategia de content marketing

Estos son algunos pasos desglosados de una estrategia de Content Marketing para Pymes que debes tener en cuenta:

1.- Define tus objetivos

Si bien la producción de contenido de calidad debe ser una de tus principales prioridades, tienes que hacerlo siempre en base a esos objetivos establecidos. Tu Content Marketing para Pymes debe estar cuidadosamente elaborado y ejecutado. A su vez, estos objetivos tienen que estar en consonancia con los objetivos generales de la pyme en cuestión. Las estrategias de marketing digital tienen que ir encaminadas siempre en un mismo sentido.

2.- Conoce a tu audiencia

La clave está en comprender a tu público objetivo y lo que quiere. Esto es necesario para que tu estrategia tenga éxito. Es uno de los pasos más importantes para crear una base sólida para tu contenido. Si no conoces a quién te diriges no podrás construir una forma concreta de comunicarte.

3.- Contenido para cada audiencia

Sin embargo, el contenido que crees tiene que ayudarte a crecer y alcanzar los objetivos desde el principio. Si no, no sirve de nada producirlo. Tienes que tener una intención sólida detrás de la creación del contenido.

4.- Desarrollo del contenido

El objetivo de este punto es el contenido en sí. Desarrolla el contenido en base al análisis que has realizado en los pasos previos. Las conclusiones obtenidas te ayudarán a tomar la decisión final. Y es ahora cuando te toca diseñar un plan de acción a largo plazo.

Tendrás que decidir si abrir un blog o no, si debes desarrollar el contenido en la página web, cómo utilizar las redes sociales, etc. Se trata de diseñar la estrategia de Content Marketing para Pymes que haga aumentar tus ventas y mejorar tu imagen de marca.

Claves de las estrategias de Content Marketing para Pymes

A.- Estrategia flexible

Las pymes tienen objetivos diferentes a los de las grandes empresas, que cambian rápidamente a medida que la empresa atraviesa etapas de crecimiento y consolidación. En este sentido, una estrategia de contenido que sea flexible en la implementación es esencial.

Una pequeña empresa ofrece la oportunidad de que el contenido se integre en la estrategia como una parte esencial de la empresa. Las pequeñas empresas son dinámicas. A medida que crecen, sus estrategias también lo hacen. Poner el contenido como base desde el principio significa que su importancia crecerá con el tiempo.

B.- Las redes sociales son tu canal de comunicación

Producir contenido que supere a la competencia es clave pero crear contenido que sea consumido por los usuarios adecuados puede llegar a ser algo más complicado. Según una encuesta realizada por Social Media Examiner el 93% de las pequeñas empresas tienen una presencia activa en Facebook.

LinkedIn solamente es utilizado por poco más de la mitad de todas las pequeñas empresas. Y sin embargo, es un canal para el mercado B2B realmente efectivo. Si tu pyme se mueve en esta industria plantéate su uso. Instagram sin embargo, funciona mejor para audiencias jóvenes.

Se trata de calidad de alcance antes de cantidad. Si sabes a quién estás tratando de dirigirte, puedes llevar el alcance de tu contenido más lejos desarrollando una buena estrategia en redes sociales.

C.- Experiencia del cliente

Habiendo establecido dónde está tu audiencia, es posible elaborar un perfil mucho más específico de quiénes son en realidad tus clientes. Si lo haces, puedes asegurarte de que estás generando el contenido correcto a corto plazo y esto te permitirá crear experiencias de clientes personalizadas.

Se trata de conocer a tus clientes lo máximo posible y ofrecer contenido que responda a sus necesidades personales. En este sentido, para las pymes la proximidad juega un gran papel. Las pymes pueden crear estrategias basadas en la ubicación para distribuir contenido altamente especializado.

Sin embargo, también puedes basarte en otras características de los usuarios para crear segmentos de clientes. Esto te permitirá crear contenido especifico directamente dirigido a esas personas.

D.- Analítica

Por muy pequeño que sea tu negocio, crear contenido dentro de tu estrategia tiene innumerables ventajas. Establecer la importancia del contenido de alta calidad desde el principio te permitirá tener una visibilidad en el entorno online.

Utiliza nuestra plataforma de content marketing de Coobis para conseguir el impulso que necesitas. Con Coobis podrás colocar y distribuir tu contenido en infinidad de blogs y redes sociales.