Aprende a anunciar en Google AdWords

¿Qué es Google AdWords?

En primer lugar, necesitamos explicar lo que es Google AdWords.

Creada en 1998, este servicio surgió como una alternativa para poner a disposición un espacio destacado en los resultados de los motores de búsqueda para emprendedores (digitales o físicos) que querían exhibir productos y servicios. Es como si fuera una vitrina para quien investiga alguna solución.

Google AdWords es una herramienta de enlaces patrocinados, dirigida a atraer más clientes a las personas adecuadas en los momentos de ideas para sus negocios, aumentar sus ventas en línea, es decir; han puesto de relieve Internet para ampliar el alcance de tu marca.

Básicamente, cuando se crea un anuncio en Google AdWords, tu solución se encuentra en el momento en que un cliente potencial está investigando sobre lo que tienes que ofrecer.

¿Por qué elegir AdWords?

La respuesta es simple: es el mayor y más conocido sistema de enlaces patrocinados actualmente, ya que tu sitio web es Google, que es mundialmente utilizado y está en el 1º en accesos en Internet.

Otra ventaja es que, a pesar de esa grandeza; ese tipo de publicidad puede ser comprada incluso por emprendedores que están empezando ahora y todavía no tienen mucho dinero para invertir en campañas. Esto es porque es posible anunciar en Google AdWords con un presupuesto más bajo.

¿Cuáles son los tipos de anuncios en Google AdWords?

Hay 5 maneras de anunciar en Google AdWords, y vamos a hablar un poco de cada una de ellas para que puedas definir cuál es la mejor para tu público y tu negocio:

1. Red de búsqueda: Este tipo de anuncio es adecuado para quienes desean alcanzar clientes que ya están realmente interesados en algún producto o servicio específico, es decir; personas que buscan en Google por una determinada solución. Cuando utilices este tipo de anuncio, tu campaña se mostrará próxima a los resultados de búsqueda del usuario cuando introduzca los términos relacionados con una de tus palabras clave.
2. Red de visualización: La red de visualización de Google es óptima para quien quiere colocar anuncios en sitios (de noticias u otros) y blogs en general. Por supuesto; para que haya más conversión y para que la experiencia del usuario no sea mala, debes pensar siempre en páginas que sean relevantes para tu producto y que estén relacionadas con lo que anuncias. Así; puedes crear campañas para personas que puedan estar buscando las soluciones que tienes, pero que; aún no conocen tus productos/servicios. Este tipo de anuncio ayuda a generar más conocimiento para las personas, ya que pones tus opciones a disposición de usuarios que aún no conocen tu marca.
3. Google shopping: Google Shopping es muy interesante para los usuarios, porque permite que cuando alguien busque un producto, la persona encuentre varias opciones y compare los precios entre varios proveedores. Este tipo de publicidad ayuda a generar tráfico a tu tienda en línea, por ejemplo; porque además de presentar una imagen de tu producto con todas sus especificaciones (como el precio), también lleva el nombre y el sitio de la tienda, así como otra información importante sobre tu marca.
4. Vídeo: Ya debes haber percibido cómo a la gente le gusta ver vídeos en Internet, después de todo, esta es una manera rápida y práctica para consumir contenido. Entonces, ¿por qué no crear campañas con formato de vídeo? Al anunciar en Google AdWords con este formato, puedes involucrar a tus clientes de una manera diferente en YouTube o en otros sitios asociados de Google que permiten los anuncios de vídeo. En este tipo de anuncios, pagarás por vistas (hablaremos más sobre precios en el siguiente tema).
5. Universo de aplicaciones: El gran diferencial de este tipo de anuncios es que, con el; no es necesario crear varias campañas individuales. Lo que Google AdWords hace es utilizar sus ideas de texto para un anuncios y a partir de ellas, crear diversas campañas en diferentes formatos y redes. 

El propio AdWords prueba algunas combinaciones y muestra aquellos anuncios que tienen el mejor rendimiento, sin que tengas que probar todos por separado.

Además, las ofertas y la segmentación de tus campañas también se automatizan de acuerdo con el rendimiento de los anuncios.

¿Cuánto pago por usar Google AdWords?

Como decíamos al principio de este artículo; puedes crear anuncios en Google sin tener que invertir más de lo previsto. Esto sucede porque; con esta herramienta, puedes determinar el valor que tienes disponible diariamente para tus campañas.

El valor que pagarás por anunciar en Google AdWords dependerá de la cantidad de clics que reciba tu campaña, que se conoce como PPC (Pago Por Clic).

Este tipo de sistema te permite pagar por la publicidad sólo cuando los usuarios hacen clic en tus anuncios. Esto es bueno porque si una persona ha hecho clic, significa que está realmente pensando en hacer esa compra.

Como el propio Google dice; usted pagará sólo por los resultados que obtenga. Es decir; si tus anuncios no tienen acceso (clics), no se cargará cobro.

Ventajas de anunciar en Google AdWords.

Conseguir tener el control de cuánto podrás invertir en cada una de tus campañas es una gran ventaja para anunciar en Google. Pero; además AdWords te permite:

1. Comenzar o parar tus campañas cuando quieras, ya que no hay una obligación contractual.
2. Definir y cambiar a lo largo de la campaña el valor que deseas pagar por cada clic en tu anuncio.
3. El seguimiento de tu RI (Retorno de Inversión) en tiempo real.
4. Realizar el pago de tus campañas con tarjeta de crédito, débito o depósito bancario.

Paso a paso para anunciar en Google AdWords.

Ahora que ya has entendido la importancia de anunciar en Google AdWords, te ayudaré con el paso a paso para empezar a crear tus campañas.

Es importante observar que este es el paso a paso para empezar a crear campañas en general. Entonces; si eres un Afiliado, necesitas tener cuidado de no divulgar un enlace que no sea el tuyo. Así que; si este es tu caso, asegúrate de revisar el artículo completo que enseña la totalidad del proceso de revelar enlaces en Adwords.

1. Crea tu cuenta.

Ve a la página de AdWords y crea tu cuenta. Simplemente haz clic en el Acceso a tu cuenta en la esquina superior derecha (si ya tienes una cuenta de correo electrónico de Google) o haz clic en Iniciar ahora para crear tu cuenta.

En \”Bienvenido a Google AdWords\”, Puedes introducir tu sitio web y continuar con la configuración guiada de Google o seguir nuestro paso a paso haciendo clic en \”Saltar la configuración guiada\”.

A continuación, termina de llenar los ajustes de cuenta y haz clic en \”Guardar y continuar\”.

2. Crea tu primera campaña.

Una vez que guardes y continúes, te redirigirá a la pantalla de inicio de tu cuenta de Google Adwords, donde tendrás una visión general de todas las campañas que ya haz creado. Si este es tu primer anuncio, haz clic en Campañas en la esquina izquierda de la pantalla y luego selecciona el símbolo más azul (+) o haz clic en + Nueva campaña (en el centro inferior de la página).

3. Selecciona un tipo de anuncio.

El siguiente paso es elegir el tipo de anuncio que deseas hacer. En este punto, es necesario pensar acerca de tus estrategias y entender bien cual es tu personaje con el fin de crear una campaña que sea muy firme.

Elige entre las 5 opciones que mostramos al principio para anunciar en Google AdWords:

1. Red de investigación;
2. Red de visualización;
3. Google compras;
4. de vídeo;
5. Universo de aplicaciones.

4. Rellena los campos solicitados.

Independientemente del tipo de campaña que elijas, necesitas llenar los objetivos, es decir; seleccionar las acciones deseadas que hagan los usuarios.

Por otra parte, aunque esta es una configuración opcional, se recomienda que llenes el campo que solicita tu página web. Después de eso, simplemente haz clic en Continuar.

5. Configura tu campaña.

La siguiente página a la que te dirigirás será para configurar tu campaña. Rellena todos los campos solicitados.

Te mostraremos un ejemplo de un anuncio en la red de búsqueda para mayor claridad. Supongamos que tienes un E-Libro (Ebook o libro digital) con varias recetas de dulces caseros y quieres anunciarlo a tu público:

• Nombre de la campaña (Dulces caseros famosos).
• Redes, que son donde deseas que tu campaña se ejecute (en este caso, se puede comprobar que son Google búsqueda socios. Por lo tanto, los anuncios no sólo funcionarán en Google\’s motor de búsqueda, sino también en otros socios solicitantes. Puedes incluso, ampliar el alcance de tus anuncios a los usuarios que navegan en otros sitios, vídeos y aplicaciones en Internet).
• Sitios para orientar tu campaña a una ubicación específica en el planeta (Elegimos en seleccionar sólo México porque el producto es un E-Libro en Español).
• Idiomas (Puedes elegir uno o más idiomas, depende del producto que se anunciará).
• Ofertas (Te sugiero que comiences con maximizar las conversiones, que son las ofertas automáticas, definidos por AdWords y te ayudará a obtener más conversiones dentro del presupuesto estipulado).
• Presupuesto diario (El valor que pondrás a disposición diariamente para esa campaña).
• Fecha de inicio y finalización de la campaña (comenzamos con 28 de octubre de 2018 y no determinamos una fecha de finalización, porque queremos que el anuncio sea continuo).

Ver como quedará tu página después de todo rellenado:

Además; hay opciones avanzadas de extensiones. Pero si estás empezando ahora, todavía no tienes que preocuparte de llenarlas.

Una vez que hayas terminado la configuración de tu campaña, haz clic en Guardar y continuar.

6. Configura grupos de anuncios.

Configurar grupos de anuncios significa agrupar tus campañas que tienen palabras clave relacionadas. Esto te ayudará a controlar las búsquedas que se pueden accionar en tus anuncios.

Recuerda hacer clic en Guardar y continuar. Así llenar en los campos obligatorios.

7. Crea tu anuncio.

Rellena todos los campos solicitados.

Todavía pensando en el ejemplo anterior, del E-Libro sobre dulces caseros, necesitarás definir:

1. URL final, que es la página final a donde deseas que el usuario sea llevado (puedes encaminar a tu sitio: www.mercadoviral.com).
2. Título 1.— es la primera frase que el usuario verá en tu anuncio (dulces caseros famosos).
3. Título 2.— alguna frase para completar el título 1 y mostrar a la gente lo que encuentran cuando se hace clic en tu anuncio (recetas rápidas y prácticas).
4. Ver la ruta.— texto que aparece debajo del título del anuncio (es la ruta de tu sitio para el usuario que se debe reenviar para encontrar tu producto. Este campo es opcional y se ha creado para que la gente tenga una idea clara de que se accede cuando haga clic en su enlace).
5. Descripción del anuncio.— (tratar de resumir rápidamente tu producto completo: E-Libro de dulces hechos en casa para hacer en casa en 30 minutos o menos).

Ver como quedará tu anuncio después de haber llenado todo:

Una vez que llenes todos los campos, podrás ver cómo será tu anuncio en dispositivos móviles, ordenadores y red de visualización (si seleccionas esta opción cuando estás configurando tu campaña).

Haz clic en Guardar y continuar y listo: tu campaña ya está en la red.

Junto al grupo de anuncios, tienes un icono que permite habilitar o pausar la campaña que haz creado.
 

En la parte superior, puedes supervisar el estado de la campaña, el tipo y el presupuesto diario.

Al hacer clic en Más detalles, tienes acceso a otros datos en tu campaña y se pueden editar según sea necesario.

Incluso cuando se hace clic en Editar la configuración, se puede eliminar una campaña. Pero; ten cuidado con esta acción, ya que una vez quitada, no se puede reactivar el anuncio creado.

¿Cómo hacer copywriting?

De nada sirve anunciar en Google AdWords si no sabes crear textos que llamen la atención de las personas y que vendan. Por eso, es muy importante saber hacer copywriting.

En el blog, al igual que el texto completo de la creación de textos que venden, se puede leer después de terminar este artículo aquí, pero te dará un entendimiento básico de copys (copias) que puedes hacer para conseguir más ventas.

Primero; piensa en los motivos por los que la gente compra. En general, son 2:

Para evitar dolores de cabeza.

Para llegar cerca de los placeres (y encontrar soluciones).

Teniendo esto en mente, siempre debes pensar en las necesidades emocionales de las personas cuando escribes tu oferta. Además, crea un texto que sea rápido y corto y que todos los que leen entiendan fácilmente lo que estás ofreciendo.

Después de eso, todo lo que tienes que hacer es escribir una frase irresistible. Parece difícil, ¿no? Pero; te voy a ayudar con las principales características que esta frase necesita tener:

Ofrece un posible deseo de las personas,

Que genera un resultado,

En un período de tiempo específico,

En el marco de la resolución de grandes objeciones,

Con riesgos garantizados.

Un ejemplo de frase irresistible para el E-book de dulces caseros que utilizamos para ilustrar los anuncios en AdWords podría ser:

100 recetas de dulces caseros diferentes para hacer en casa sin conocimiento culinario avanzado en 30 minutos o menos con gusto de dulces profesionales o le devolvemos su dinero.

Sin embargo; para anunciar en Google AdWords, sólo puedes utilizar 80 caracteres en tu copia de descripción del producto y ahí viene la parte más difícil.

Ser conciso es algo complicado, después de todo; necesitas llamar la atención de las personas con pocas palabras. Por lo tanto; utiliza los títulos 1 y 2 (con 30 caracteres cada uno) para completar la descripción.

Título 1: 100 recetas para dulces caseros.

Título 2: Hagámozlo y sin ayuda.

Descripción: dulces profesionales hechos en 30 minutos o menos es lo que dice.

Con el tiempo, percibirás cuáles son las características de tu copy que más atraen a tus clientes potenciales. Después de percibir qué anuncios funcionan mejor, se puede replicar haciendo pequeños cambios para cada producto o servicio que se ofrece.

Conclusión.

Si tienes un negocio en línea, probablemente haz notado la necesidad de centrar al máximo para poder sobresalir entre tus competidores y los anuncios en Google son una forma de obtener más visibilidad para tu empresa.

Está claro que hay otras maneras de ganar popularidad y, como ya debes haber percibido, si consigues alinear todas las estrategias, podrás obtener mejores resultados.

Esta guía es un paso a paso para principiantes, pero debes saber que con el tiempo y la práctica se pueden añadir otras funciones avanzadas en tus campañas para que sean aún más asertivas. Sin embargo; si estás comenzando ahora, ese puede ser el punto inicial que te ayudará a empezar a crear campañas.

La lectura es buena para el cerebro.

Manuel Verdugo

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