Por Qué Personalizada Pruebas Son El Marketing De Contenidos Herramienta A Tener En 2019

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Este post fue aportado por Stefan Debois, fundador y CEO de la Encuesta en cualquier lugar.

a Medida que más y más contenido que se publica en la web, cada vez es más difícil para las empresas para captar la atención de su público.

Piense en todos los blogs mensajes, podcasts, y
los videos que usted ha estado expuesto a la semana pasada.

¿cuántas ¿recuerdas?

Con el contenido de la explosión a través de diferentes plataformas, hemos aprendido a bloquear la mayoría de lo que encuentro y sólo se preocupan por aquellos que no sólo son relevantes, pero atractivo para nosotros. De hecho, una encuesta de 1.100 profesionales digitales encontró que el 94% cree que la personalización era “crítico para el éxito actual y futuro”.

Como conectar con los clientes se hace más difícil, más y más vendedores están comenzando a crear más personalmente el contenido relevante, y la mayoría son el uso de contenido interactivo para ello.

contenido Interactivo se refiere a cualquier tipo de contenido que requiere su público a participar. Un ejemplo de contenido interactivo sería una prueba o una calculadora en una página web.

a Diferencia de contenido estático – blogs, vídeos y podcast – contenido interactivo requiere que el usuario tome medidas con el fin de progresar. Esta participación por parte del usuario de los resultados de una forma más atractiva y personalizada experiencia.

de Acuerdo con una encuesta llevada a cabo por el CMI, el 81% de los vendedores de acuerdo en que los contenidos interactivos que agarra la atención de manera más efectiva que el contenido estático. No sólo eso, sino que el 79% también está de acuerdo que el contenido interactivo mejora la retención de los mensajes de la marca cuando se combina con las tradicionales tácticas de marketing.

En esencia, contenido interactivo no sólo capta la atención de tu audiencia mejor que el contenido estático sino que también los lleva a recordar su marca por más tiempo.

Juegos como una herramienta de marketing de contenidos

El problema con la creación de más interactiva y personalizada de contenido es que, hasta hace poco, era demasiado caro para las empresas más pequeñas. Sólo las grandes empresas podían permitirse el lujo de crear verdaderamente interactiva y personalizada experiencias para su audiencia.

De hecho, la segunda razón más común para por qué los vendedores no estaban utilizando contenido interactivo fue debido a una falta de presupuesto.

Juegos son una gran herramienta de marketing de contenidos porque son una manera fácil y barata para empresas de todos los tamaños para crear experiencias más personalizadas.

Juegos funcionan mejor como superior y medio del embudo de contenido, lo que significa que son mejores para atraer y motivar a personas que no están familiarizados con la marca.

la etapa en que el comprador del viaje
Fuente

Aquí hay algunos ejemplos de cómo los Cuestionarios pueden ayudar a su marketing de contenidos:

1. De generación de plomo

cada vez Es más difícil capturar el correo electrónico
direcciones de los visitantes de tu web. Ya no es suficiente para establecer un opt-in
formulario en su sitio web y simplemente preguntar por él.

la Gente las bandejas de entrada están recibiendo de lleno y por lo tanto necesitamos morecreative ideas para generar clientes potenciales.

La interactiva y personalizada de la naturaleza de los cuestionarios la hacen la herramienta perfecta para ayudarte a generar más clientes potenciales, ya que el 57% de los consumidores están dispuestos a compartir los datos personales en el cambio de personalizado, ofertas o descuentos.

Hanneke van der Heijden y Rik de Corvette
descubierto cuán poderosa es una atención personalizada de la prueba puede ser cuando se utiliza para
recoger casi un millar lleva dentro de 6 semanas.

Este número es aún más impresionante cuando se
considerar que sólo había 200 personas en la lista antes de la prueba.

Hanneke y Rik trabajado para Eneco países Bajos,

uno de los mayores productores y proveedores de gas natural, de electricidad, y
calor en los países Bajos.

estaban buscando una manera fácil para que sus
los visitantes del sitio web para obtener información acerca de los equipos que querían comprar.

querían que sus clientes no te agobies por complicadas explicaciones técnicas y también quería una forma de recopilar la información de estos clientes que ayudaría a su equipo de ventas después de calificar y vender a estas personas.

Así que crearon un cuestionario interactivo que los potenciales clientes puedan responder y que más tarde un informe enviado a su correo electrónico con información personalizada.

la Distancia de calcular
Fuente

de Esa manera el cliente tiene más detalles sobre el equipo que quería comprar y Eneco vendedores sabía lo que el cliente quería y había un camino para llegar a ellos.

2. El plomo de la segmentación

Además de sólo mediante un trato personalizado cuestionario para recopilar conduce, también se puede utilizar para segmentar a los clientes de manera más eficiente.

Ramit Sethi de Te voy a Enseñar A Ser Rico tiene un destacado concurso en su página de inicio.

el potencial de ingresos
Fuente

La prueba es corta – sólo siete preguntas – después de que hayas completado se obtiene un informe sobre su potencial de ingresos. Ramit utiliza esta prueba para algo más que para recoger direcciones de correo electrónico, aunque.

Dependiendo de la respuesta que usted elija y el
resultado de su prueba, Ramit se segmento a una parte de su lista de correo electrónico donde
se puede enviar el contenido que más estrechamente se alinea con su interés.

Por ejemplo, si en la prueba que demuestre interés en el emprendimiento, usted estará segmentado a una categoría en su lista de correo electrónico para personas que quieren iniciar su propio negocio.

Ramit continuación, enviar mensajes de correo electrónico en la búsqueda de una idea de negocio, la validación de la idea, y así sucesivamente. Ya que el contenido que está recibiendo de él coincide con su interés, es más probable que se abra y se comprometa con su correo electrónico.

3. Aumento de la participación

ya Hemos cubierto lo difícil que es conseguir
que la gente preste atención en estos días. Bueno, es aún más cuando su contenido
es sobre un tema que la mayoría de las personas consideran aburrido.

En estos casos, un poco de interactividad podría
justo lo que usted necesita para hacer que la gente preste atención.

Camelback, por ejemplo, ha creado un concurso conocido como la “Hidratación de la Calculadora.”

la hidratación de la calculadora
Fuente

el Uso de la Hidratación de la Calculadora, los visitantes en
el Camelback sitio web puede obtener una estimación precisa de la cantidad de agua que
debe beber para una determinada actividad deportiva.

Se sabía de que escribir un detallado post en el blog que explica la relación entre el género, la edad, el peso, y la hidratación sería demasiado complicado para la mayoría de la gente a comprender.

Así que en su lugar se creó un cuestionario interactivo
que la gente pudiera contestar para obtener más información personalizada sobre cuánta agua
se debe beber basado en su tipo de cuerpo.

La prueba fue más memorable y experiencia atractiva para sus visitantes.

4. Aumentar el tráfico del sitio web

Una de las mejores cosas acerca de la creación de contenido interactivo es que atraen a una gran cantidad de acciones.

Juegos son tan eficaces en la creación de compartir momentos que de acuerdo a BuzzSumo, el promedio de la prueba se comparte 1.900 veces y en el año 2015, los cuestionarios fueron entre los más contenido compartido en la web.

Tome esta prueba de Buzzsumo por ejemplo:

Buzzsumo quiz
Fuente

Este simple cuestionario ha participado con más de 88.000 veces a través de la web en poco más de un mes.

prueba stats
Fuente

las Pruebas son como dinamita social y, a menudo puede generar más tráfico a su sitio web de contenido estático.

Características de un gran personalizada prueba

Hemos cubierto por qué pruebas son importantes y
cómo pueden ayudar a mejorar tu marketing de contenidos.

Pero lo que realmente hace que una prueba personalizada y
interactivos?

Una buena prueba no sólo debe hacer preguntas, también debe ser de conversación. Aquí están algunas de las características de un gran personalizada cuestionario:

1. Tuberías

la Tubería de variables en el cuestionario permite incluir dinámicamente respuestas que fueron elegidos en las preguntas anteriores. Las tuberías de las variables de realizar la encuesta adaptativa y personalizada por parte del demandado.

este es un ejemplo de cómo la tubería se ve como en un juego de preguntas:

Dicen que el cuestionario tenía una pregunta: ¿Cuál es tu favorito viaje a la ciudad de destino?

Y le dio a los encuestados las siguientes opciones:

  1. Berlín
  2. Amsterdam
  3. París
  4. Londres

Si la demandada optó por la 4ª opción, a continuación, las cuestiones siguientes hará mención de Londres.

Por ejemplo, la siguiente pregunta sería:¿Qué te gusta de Londres?

la Encuesta en cualquier lugar

Por la referencia a las respuestas que el usuario dio, su prueba se convierte en una mejor participación del demandado. En lugar de preguntas, cada pregunta está adaptado basa en que el demandado ex respuestas.

2. La lógica de exclusión

Esto le ayuda a mejorar el flujo de sus pruebas por cambio de que las preguntas aparecen de manera que son más relevantes para los encuestados.

Cuando su concurso tiene la lógica de exclusión impleme0nted, su demandado puede mover a una pregunta específica, evitando a los demás que no sería relevante para ellos, a partir de la respuesta que dio a una pregunta anterior, prueba de puntuación, o datos de contacto.

Aquí es una ilustración de cómo la lógica de exclusión de obras:

la lógica de exclusión

Esto significa que los encuestados obtener más preguntas personalizadas en función de su respuesta y no todos vemos el mismo genérico de cadena de preguntas.

3. La puntuación personalizada & resultados

Esta función le permite dar una puntuación para
cada respuesta que el encuestado elige de modo que una puntuación total puede ser calculado en
al final de la prueba.

Adjunto a la puntuación puede ser personalizado resultado. Simplemente, se mostrará a los encuestados una pantalla final basado en su puntuación o mostrar una pantalla basada en los criterios que usted ha especificado (por ejemplo, una puntuación más baja o más alta que el promedio de sus exámenes).

Esto es una apertura perfecta para ofrecer algo de valor personalizado y el gancho de sus visitantes. O incluso convertirlos en conductores!

he Aquí un ejemplo de un resultado basado en la respuesta de los usuarios, donde un valor añadido fue dado:

información valiosa

Con los resultados, puede elegir qué mensaje desea que el demandado, a ver que basado en las respuestas que dan.

4. Informes en PDF

Esta característica añade otra capa de valor extra a sus pruebas y hace un perfecto leadgen de la herramienta). Usted puede configurar un sistema automático de generador de PDF que se envía adicional, contenido personalizado como un informe.

Estos informes varían según la demandada decisiones y sentirse más valiosos debido a su carácter personalizado. Más elaborada de contenidos, consejos, artículos, … puede ser compartida de esta manera. Y sienten que están hechos a medida para cada encuestado.

este es un ejemplo de lo que su informe en PDF aspecto:

el informe en PDF
Fuente

En conclusión

En un mundo donde no hay más contenido que se produce lo que la gente a consumir, la única manera de destacar es hacer que su audiencia parte del proceso de creación de contenidos. Contenido interactivo como pruebas hace que esto sea posible.

no sólo crear personalizado y atractivo experiencias que los hacen perfectos para la generación de clientes potenciales, sino también crear compartido momentos en los que se puede mejorar la participación y aumentar el tráfico de tu web.


Stefan Debois

Stefan Debois
Stefan Debois es el fundador y CEO de la Encuesta en cualquier lugar, una herramienta en línea para crear atractivas cuestionarios que dar algo de vuelta a la parte demandada. Encuesta en cualquier lugar es más lúdico que los tradicionales instrumentos de encuesta y más asequible que el contenido interactivo de herramientas. Stefan es un apasionado del potencial del marketing digital, y más específicamente sobre el uso de la tecnología para tener una significativos en línea interacciones con la gente – en la escala.

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