Amazon vs Google: Decodificación de la más Grande del Mundo E-commerce Motor de Búsqueda – Moz

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Una gran cantidad de gente se olvida de que Amazon es un motor de búsqueda, sin hablar de la mayor motor de búsqueda para e-commerce. Con el 54 por ciento de las búsquedas de producto que está teniendo lugar ahora en Amazon, es el momento de tomar en serio como la más grande del mundo motor de búsqueda para e-commerce. De hecho, si excluimos a YouTube como parte de Google, Amazon es técnicamente el segundo motor de búsqueda más grande en el mundo.

Como en inmuebles de Google se hace cada vez más difícil de mantener, más allá de una página web centrada en la estrategia de e-commerce es una obviedad. Con el 54% de los clientes de la elección para comprar en e-commerce mercados, no es de extrañar que los mercados en línea son el número uno digital más importante canal de comercialización en los estados unidos, según una 2018 estudio realizado por el Digital Marketing Institute. Mientras que mercados como Etsy y Walmart están creciendo rápidamente, Amazon mantiene su posición de dominio de mercado de e-commerce compartir poseer el 47 por ciento de las ventas en línea, y el 5 por ciento de todas las ventas minoristas en los estados unidos.

teniendo en cuenta que actualmente hay más de 500 millones de productos listados en Amazon.com y más de dos tercios de los clics suceder en la primera página de Amazon resultados de la búsqueda de productos de venta en Amazon ya no es tan fácil como “establecer y olvidarse de él.”

Introduzca el poder de SEO.

Cuando pensamos en SEO, muchos de nosotros somos conscientes de los fundamentos de cómo el algoritmo de Google funciona, pero no muchos de nosotros a la velocidad con SEO en Amazon. Antes de ahondar en Amazon algoritmo, es importante tener en cuenta la forma en que Google y Amazon claramente diferentes modelos de negocio son la clave para lo que impulsa a sus algoritmos y cómo en última instancia, nos acercamos SEO en las dos plataformas.

El académico frente Al corredor de bolsa

Google nació en 1998 a través de un Tel. D. proyecto por Lawrence Page y Sergey Brin. Fue el primer motor de búsqueda de su tipo diseñado para rastrear e indexar la web de manera más eficiente que cualquier otro sistema existente en el momento.

Google estaba construido sobre la base de la investigación científica y la academia, con una misión;

Ahora, respondiendo a 5.6 millones de consultas cada día, el objetivo de Google es cada vez más difícil — por eso es que su algoritmo está diseñado como el más complejo de motor de búsqueda en el mundo, refinado continuamente a través de cientos de actualizaciones cada año.

En contraste a Brin y Page, Jeff Bezos comenzó su carrera en Wall Street en una serie de puestos de trabajo antes de comenzar Amazon en 1994, después de leer que la web fue creciendo a 2.300 por ciento. Decididos a aprovechar de esto, él hizo una lista de los productos más probable es que para vender en línea y se establecieron con los libros debido a su bajo costo y la alta demanda. Amazon fue construido sobre un modelo de ingresos, con una misión:

Amazon no tiene buscador intención problemas

Cuando se trata de SEO, el contraste de los modelos de negocio de estas dos empresas de plomo en los motores de búsqueda a pedir muy diferentes preguntas con el fin de proporcionar los resultados al usuario.

Por un lado, tenemos a Google que hace la pregunta:

Amazon, por otro lado, quiere saber:

En Amazon, las personas no están haciendo preguntas, que están buscando los productos y lo que es más, que esté listo para comprar. Así, mientras que Google está ocupado perfeccionando un algoritmo que tiene como objetivo entender los matices del lenguaje humano, de Amazon, un motor de búsqueda que sirve a un propósito—para entender las búsquedas sólo lo suficiente para clasificar los productos según su propensión a vender.

Con esto en mente, trabajando para aumentar orgánica de los rankings en Amazon se convierte en mucho menos desalentador.

Amazon A9 algoritmo: El ingrediente secreto

Amazon puede dominar e-commerce de búsqueda, pero muchas personas no han oído hablar de la A9 algoritmo. Lo que podría parecer inusual, pero la razón por la que Amazon no quiere empujar su algoritmo a través de la lente de gran escala motor de búsqueda es simplemente que Amazon no está en el negocio de la búsqueda.

Amazon el modelo de negocio es un bien engrasada de ingresos de conducción de la máquina — diseñado en primer lugar para vender tantos productos como sea posible a través de su plataforma online. Mientras que Amazon plataforma de publicidad está creciendo rápidamente, y AWS continúa su crecimiento más rápido de los ingresos de fuente — Amazon todavía hace que una gran parte de los ingresos a través de los bienes que se venden en el mercado.

Con esto en mente, el ingrediente secreto detrás de Amazon A9 algoritmo es, en efecto: Ventas de Velocidad

¿Qué es la venta de la velocidad, usted pide? Esencialmente, se trata de la velocidad y el volumen en que sus productos se venden en Amazon marketplace.

Hay un montón de factores que Amazon SEO se refieren como “directos” e “indirectos” ranking de factores, pero en última instancia, cada uno de ellos vínculos de vuelta a las ventas de la velocidad de alguna manera.

Al Wolfgang Digital, nos acercamos SEO en Google basado en tres pilares fundamentales: Tecnología, Relevancia y Autoridad.

Evidentemente, posicionamiento en Google pilares se basan en la optimización de un sitio web con el fin de impulsar clic a través de la SERP.

Por otro lado, Amazon la clasificación de núcleo pilares están atadas a la espalda para aumentar los ingresos a través de ventas a la velocidad de la Tasa de Conversión, Relevancia de la palabra Clave y, por supuesto, la Satisfacción del Cliente.

Sin más preámbulos, vamos a echar un vistazo a los factores clave detrás de cada uno de estos pilares, y lo que se puede optimizar para aumentar sus posibilidades de clasificación en Amazon la codiciada primera página.

tipo de Conversión

las tasas de Conversión en Amazon tienen un impacto directo en donde su producto rango porque esto indica que Amazon, el algoritmo de qué productos son los más propensos a vender como pan caliente, una vez que llegan a la primera página.

De todas las variables a monitorear como un vendedor de Amazon, trabajando para aumentar las tasas de conversión es tu boleto de oro para la mayor orgánicos clasificación.

Optimizar precios

Amazon algoritmo está diseñado para predecir qué productos son los más propensos a convertir. Esta es la razón por la que el precio tiene un impacto enorme en donde sus productos se encuentren en los resultados de búsqueda. Si añade un nuevo producto a Amazon a un precio más barato que el promedio de la competencia, el producto tiende a elevarse a la parte superior de la clasificación, al menos hasta que se reúne suficiente historial de ventas para determinar el rendimiento de las ventas.

Incluso si usted está seguro que usted tiene un proveedor ventaja, es digno de la comprobación de su top-ventas de productos y la optimización de precios donde sea posible. Si usted tiene un montón de productos, la revaluación de software es una gran manera de automatizar los ajustes de precios basada en la competencia, manteniendo sus márgenes.

sin Embargo, Amazon sabe que el precio no es el único factor que impulsa las ventas, que es la razón por Amazon la primera página no es simplemente una lista ordenada de los elementos de un precio bajo a alto. Consulte la siguiente Amazon UK resultados de la búsqueda para “aceite esencial de lavanda:”

Exclusión de los anuncios patrocinados, todavía podemos ver que no todos los hoteles de productos están clasificados de alto y el más caro en la parte inferior de la página. Por lo tanto, si usted siempre ha mantenido la idea de que la venta en Amazon es una carrera a la baja en el precio, leer a mis amigos.

Crear listados que vender

Como hemos comentado anteriormente, Amazon ya no es un “configurar y olvidarse” de la plataforma, que es por qué usted debe tratar a cada uno de sus fichas de producto como lo haría una página de un producto en su sitio web. Creación de listados que convertir toma tiempo, que es la razón por la que no muchos vendedores hacerlo bien, así que es una táctica esencial para robar las conversiones de la competencia.

Haga que sus títulos amigable con el usuario, incluir las palabras clave más importantes en la parte delantera, y proporcionar información suficiente para atraer clics. Atrás han quedado los días de relleno de palabras clave de los títulos en Amazon, de hecho, puede incluso dificultar su posicionamiento mediante la reducción de clics y por lo tanto las conversiones.

puntos de Bala

Estas son la primera cosa que su cliente ve, así que asegúrese de resaltar las mejores características de su producto utilizando una frase concisa en lenguaje diseñado para convertir.

Mejorar la alimentación de sus puntos de bala, incluyendo la información que sus principales competidores no ofrecen. Una gran manera de hacer esto es para analizar el “respondió a las preguntas” por algunos de sus principales competidores.

¿puedes ver alguna tendencia preguntas que se pueden contestar en su viñeta puntos para ayudar a acortar el comprador viaje y de la unidad de conversiones para su producto?

las descripciones del Producto

Dado que más del 50 por ciento de los compradores de Amazon dijo que siempre lea la descripción completa cuando están considerando la compra de un producto, un bien escrita descripción del producto puede tener un enorme impacto en las conversiones.

Su descripción es probable que sea la última cosa que un cliente va a leer antes de que decidan comprar su producto a través de un competidor, por lo que dar a estos su tiempo y atención, reiterando los puntos de hecho en sus puntos de bala y resaltar cualquier otra tecla características o beneficios probable que el empuje de las conversiones más de la línea.

Tomar ventaja de Un+ contenido de algunos de sus productos más vendidos es una gran manera de crear una visualmente atractiva descripción, como por ejemplo esta de Safavieh.

por supuesto, Un+ contenido adicional de los costos de diseño, que puede no ser factible para todo el mundo. Si se opta por el texto-sólo descripciones, asegúrese de que su contenido es fácil de leer, mientras que todavía resaltar las mejores características de su producto.

Para un desglose detallado sobre la creación de un maravillosamente hecho a mano de Amazon lista, recomiendo este post de Inicio Bros

AB imágenes de prueba

las Imágenes son increíblemente poderosos cuando se trata de aumentar las conversiones, por lo que si usted no ha intentado dividir las pruebas de imagen diferentes versiones en Amazon, usted puede ser agradablemente sorprendido. Una de las herramientas más populares para Amazon AB pruebas es Splitly — es muy simple de usar, asequible y con planes a partir de $47 al mes.

Dependiendo de su tipo de producto, puede ser vale la pena invertir el tiempo en tomar sus propias imágenes en lugar de utilizar el genérico proveedor de imágenes proporcionadas. Las imágenes que tienden a tener el mayor impacto sobre las conversiones son la característica de las imágenes (se puede ver en los resultados de búsqueda) y cerca de las imágenes, así que trate de probar varias versiones diferentes para ver cuál tiene el mayor impacto.

anuncios patrocinados de Amazon

La mejor cosa acerca de Amazon SEO es que su rendimiento en otros canales de marketing pueden ayudar a apoyar a su orgánica de rendimiento.

a Diferencia de Google, donde la publicidad no tiene ningún impacto en los rankings orgánicos, si su producto funciona bien en los anuncios de Amazon, que pueden ayudar a mejorar la orgánica de las clasificaciones. Esto es porque si un producto se está vendiendo a través de anuncios, de Amazon, un algoritmo puede ver esto como un producto que los usuarios también deben ver de manera orgánica.

Un bien ejecutado la campaña publicitaria es especialmente importante para los nuevos productos, con el fin de incrementar sus ventas de velocidad en el principio y a construir la historia de ventas necesario para mejor clasificación orgánica.

el tráfico Externo

el tráfico Externo implica la conducción de tráfico de medios sociales, correo electrónico, o de otras fuentes de Amazon de productos.

Mientras que las fuentes externas de tráfico son una gran manera de ganar más exposición de la marca y aumentar el alcance del cliente, un bien ejecutado el tráfico externo de la estrategia también afecta a los resultados orgánicos de su ranking debido a su papel en el aumento de las ventas y elevar las tasas de conversión.

Antes de empezar a conducir el tráfico directamente a su listado de Amazon, usted puede desear considerar el uso de una página de aterrizaje como herramienta de Aterrizaje Cubo con el fin de proteger su tasa de conversión, tanto como sea posible.

Con una página de destino de la herramienta, dirigir el tráfico a una página de aterrizaje donde los clientes obtener un código de oferta especial para usar en tu página de ficha de producto—de esta manera, sólo la unidad de tráfico que está garantizado para convertir.

relevancia de la palabra Clave

A9 todavía depende en gran medida de concordancia de palabras clave para determinar la relevancia de un producto a un buscador de la consulta, que es por qué este es uno de los pilares básicos de Amazon SEO.

Mientras que su título, viñetas, y las descripciones son esenciales para la conversión de los clientes, si no se incluyen las palabras claves relevantes, sus posibilidades de conducir el tráfico a convertir son escasas a ninguno.

Cada palabra clave incorporados en el listado de Amazon tendrá un impacto en su ranking, por lo que es importante implementar un enfoque estratégico.

los Pasos para la orientación de las palabras clave adecuadas en Amazon:

una Vez que se han refinado las palabras clave que desea alinear, aquí hay algunas cosas para recordar:

Cuenta de la salud

Parte de Amazon declaración de la misión es “ser la Tierra más centrada en el cliente de la empresa.” Esta implacable enfoque en el cliente es lo que impulsa a Amazon la sorprendente cifra de retención de clientes, con el 85 por ciento de Primer compradores de visitar el mercado al menos una vez a la semana y el 56% de los no-Prime miembros de informar de la misma. Un enfoque en el cliente es el núcleo de Amazon éxito, que es por qué los estrictos requisitos de la satisfacción del cliente medición es un componente clave a la venta en Amazon.

Su cuenta de métricas de salud son el pan y la mantequilla de su éxito como vendedor de Amazon, que es la razón por la que eres parte de Amazon núcleo del algoritmo de clasificación. La experiencia del cliente es tan importante para Amazon que, si usted no cumple con los requisitos mínimos de rendimiento, corre el riesgo de ser suspendido como un vendedor—y no toman prisioneros.

Por otro lado, si se están cumpliendo con sus requisitos mínimos, pero otros vendedores están funcionando mejor de lo que por exceder de los suyos, que puede estar en un ranking de ventaja.

los comentarios de los Clientes

los comentarios de los Clientes son uno de los más importantes de Amazon ranking de factores — no sólo que decirle a Amazon cómo los clientes se sienten acerca de su producto, pero uno de los de mayor impacto que los factores de conversión en e-commerce. Casi el 95 por ciento de los compradores online, lee los comentarios antes de comprar un producto, y más del 60 por ciento de los clientes de Amazon dicen que no lo compra un producto con menos de 4.5 estrellas.

En Amazon, los comentarios ayudan a impulsar tanto la tasa de conversión y la relevancia de la palabra clave, en particular para los de cola larga términos. En pocas palabras, son muy importantes.

el Aumento de las críticas en su clave de productos en Amazon, históricamente, ha sido mucho más fácil, a través de la adquisición de incentivos comentarios. Sin embargo, en el 2018, Amazon prohibió a los vendedores de incentivar a los comentarios que hace aún más difícil activamente construir críticas, especialmente para los nuevos productos.

Consejos para la construcción de críticas positivas en Amazon:

puntos Clave para la mejora de Amazon SEO

Como un vendedor del bien versado en el mundo de Google, de aventurarse en Amazon puede parecer como un choque de culturas — pero dominar los principios básicos de Amazon SEO puede ser la diferencia entre conseguir perdido en un mar de competidores y la conducción de un éxito de Amazon negocio.

¿Qué otros consejos SEO o tácticas que puedes aplicar en Amazon? Dime en los comentarios de abajo!

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